经销商做生意就是为了赚钱,而他们的企业营业额的主要来源就是靠着业务员每天出去跑客户得来的,业务员需要每天上门去促销、陈列、抄单,一方面是为了维系客情,另一方面也是为了自己的销售业绩。
传统模式下,企业的业务员每个月拜访客户的数量是有限的,有机构做过统计,大多数快消品商贸企业做得好的业务员人均最多也只能负责100—120个客户,每个月的业绩也就是销售额,最多也就三四十万,人均单产不高而且很难再增长,如果说企业要想提升整体的营业额,获得更多的利润,办法就只有通过增量来实现,也就是招更多的业务员,但是这又会增加企业的人力成本和培训成本。

商贸企业想要在不增加人员的前提下去提升企业营收,一方面需要员工提能增效,提高拜访效率,另一方面需要不断开拓新客户,增加客户基数,要实现这两个方面最好的办法,就是搭建自己的订货商城。来肯企汇实现了在进销存管理系统的基础上,为企业搭建一个线上订货商城,商城数据与进销存系统数据一体互通、实时同步,无需对接。
企业搭建自己专属线上订货商城后,客户自己可以随时在商城下单,像手机购物一样方便,新品或是各类活动都可以在商城展示,精准触达每一位下游客户,业务员就可以减少上门拜访的频次,只有当某些客户下单数据出现较大波动,有异常时才选择上门拜访查找原因,这样就大大提升了客户拜访效率,业务员将会有更多时间去拓展新客户,自己维护客户数量得以增加,可能从以前维护120个增加到维护200个以上,人均销售业绩得到增长,企业营业额的获得提升。
除此以外,企业可以利用来肯线上订货商城多样化的促销工具来开展各类营销活动,比如满赠、满减、满折、拼团、秒杀、优惠券等等,通过这些促销可以有效提升客户下单频次,进一步提升营业额。
快消品(FMCG)行业具有SKU数量庞大、订单频次高、库存周转快、季节性波动显著等特点,对仓库拣货效率与准确性要求极高。传统人工拣货模式易出现错拣、漏拣、效率低下等问题,而
在电商平台冲击下,快消品经销商管理下游客户的关键,已不再是简单的“管”,而是通过不可替代的服务和价值,让客户离不开你。核心思路应从“供货商”转变为&l
快消品以其高周转率、低单价、消费频次高的特点,成为现代商业体系中不可或缺的组成部分。从食品饮料到日化用品,快消品的市场需求持续旺盛,对供应链的响应速度和效率提出了极
除了提升效率,经销商部署仓库管理系统(WMS)还能带来一系列更深远、更具战略性的好处,这些好处直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。以下是核心的几大方面: 1. 运营优化与成本
休闲食品仓库因商品种类繁多、包装规格多样、订单波动大等特点,拣货效率直接影响订单履约速度和客户满意度。以下从流程优化、技术应用、人员管理、空间布局四个维度,提供一
快消品(FMCG)行业以其高频消费、高周转率、品类繁杂和季节性波动显著等特点,对供应链的响应速度与运营效率提出了极高要求。仓库作为供应链的关键节点,其管理系统的设计需深
对于传统经销商而言,数字化转型已不是“要不要做”的选择题,而是关乎未来“能否生存与发展”的必答题。 为什么必须数字化转型? 传统模式下的经销商,如同一
在传统仓库管理中,人工操作主导的模式长期面临效率瓶颈与成本压力。随着企业规模扩大和市场需求多元化,这种模式逐渐暴露出诸多短板,而仓库管理系统(WMS)的引入,通过数字化转型
