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admin2022/7/25 14:46:08
快消品行业销售人员人均业绩较低，该如何有效提升？

 

经销商做生意就是为了赚钱，而他们的企业营业额的主要来源就是靠着业务员每天出去跑客户得来的，业务员需要每天上门去促销、陈列、抄单，一方面是为了维系客情，另一方面也是为了自己的销售业绩。


传统模式下，企业的业务员每个月拜访客户的数量是有限的，有机构做过统计，大多数快消品商贸企业做得好的业务员人均最多也只能负责100—120个客户，每个月的业绩也就是销售额，最多也就三四十万，人均单产不高而且很难再增长，如果说企业要想提升整体的营业额，获得更多的利润，办法就只有通过增量来实现，也就是招更多的业务员，但是这又会增加企业的人力成本和培训成本。

 

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商贸企业想要在不增加人员的前提下去提升企业营收，一方面需要员工提能增效，提高拜访效率，另一方面需要不断开拓新客户，增加客户基数，要实现这两个方面最好的办法，就是搭建自己的订货商城。来肯企汇实现了在进销存管理系统的基础上，为企业搭建一个线上订货商城，商城数据与进销存系统数据一体互通、实时同步，无需对接。


企业搭建自己专属线上订货商城后，客户自己可以随时在商城下单，像手机购物一样方便，新品或是各类活动都可以在商城展示，精准触达每一位下游客户，业务员就可以减少上门拜访的频次，只有当某些客户下单数据出现较大波动，有异常时才选择上门拜访查找原因，这样就大大提升了客户拜访效率，业务员将会有更多时间去拓展新客户，自己维护客户数量得以增加，可能从以前维护120个增加到维护200个以上，人均销售业绩得到增长，企业营业额的获得提升。


除此以外，企业可以利用来肯线上订货商城多样化的促销工具来开展各类营销活动，比如满赠、满减、满折、拼团、秒杀、优惠券等等，通过这些促销可以有效提升客户下单频次，进一步提升营业额。

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