市场需求是生意人长期研究的课题,有需求才有卖点,脱离市场需求的生意终究是要失败的。但是在实际经营过程中,却很少有人能真真切切的把握住市场需求,平日里忙来忙着,忙着跟客户打好关系,忙着算账收款,忙着给老客户铺货,一年忙到头收入却始终萎靡。拒绝瞎忙活!从下级经销商管理看清市场需求,下级经销商管理可以传递终端消费需求,通过下级经销商管理来看清市场需求,更有利于企业获得可靠的商机。
经销商是企业望向市场的“眼睛”,企业常常通过经销商的订货来判断市场需求,订货量高就多备货,长时间不订货的商品就试着促销出去。但是这里面存在一个时间差,企业备货在前,经销商订货在后,从下级经销商管理看市场需求时,企业总是根据经销商以往的订货需求来判断下一次的备货量,结果会出现偏差。当然,企业管理者早就预想到了这样的时间差,他们不仅会根据经销商上轮的订货需求,早就也会做市场调研或者行业风向,来调整产品结构。
看起来,这似乎是完美的下级经销商管理方案了。然而随着时代的进步,新的管理方式正改变着传统生意。来肯进销存下级经销商管理解决方案的出现,将直接跨越上下游生意协作之间的数据藩篱,让企业直接凭借经销商的当下销量来备货,并且能根据不同商品的销量来优化产品结构,永葆竞争优势。、
具体来说,以往企业都是靠提前制定备货计划来进行销售的,现在通过来肯下级经销商管理,企业只需要少量备货,然后在进销存系统中查询经销商的销量和库存数据,以此不断优化、调整备货结构,实现灵活销售。这种方式不仅能节省企业对仓库的投入,还能时刻随着市场需求的变动赚取红利,大大提升的收益,让竞争对手望尘莫及。
很多经销商仓库管理环节常常出现库存数据不一致、员工作业出错等问题,十分影响业务开展,那么这些问题该如何有效避免呢? 一、不专心是工作的一大忌,粗心大意更是做任何一件事都
快消品经销商仓库规划是提升运营效率、降低成本、保障货品品质的核心基础工作。相较于普通仓库,快消品仓库需应对SKU海量、周转极快、保质期敏感、订单碎片化、季节性波动大
一.仓库面积利用率1.如何计算仓库利用率首先先了解每个面积的定义: 建筑面积:通常是指库房建筑面积。其计算方法是从库房外墙基丈量。长*宽的面积,楼库各层相加。 实际面积:即
快消品经销商利用进销存系统管理外勤人员(主要是销售代表和送货员)是提升效率、加强管控、优化服务的关键。现代进销存系统通常会集成或提供专门的移动端应用(APP)来实现对外勤
快消品经销商业务周转快、SKU庞杂、价格波动频繁,对进销存财务系统有特殊要求。结合行业特性和管理痛点,一套合格的系统必须满足以下核心条件: 一、基础功能层面:支撑高效流转
一、仓库规划 1、分区画线: 根据库房结构、货品大类,清晰划分区域(如原材料区、成品A区、成品B区、包材区等)。用油漆在地面画清晰的分割线和区域框线。 2 、通道命名: 每条主通
先进先出(FIFO,First In First Out)是仓库管理的核心原则之一,尤其对具有保质期的快消品至关重要。其价值远超简单的“货物摆放顺序”,而是直接影响企业成本、利润、
经销商选择进销存系统时,需结合自身业务需求、规模、行业特点以及未来发展规划,综合评估系统的功能、成本和服务。以下是关键考虑因素及步骤: 一、明确核心需求 01业务规模 小