市场需求是生意人长期研究的课题,有需求才有卖点,脱离市场需求的生意终究是要失败的。但是在实际经营过程中,却很少有人能真真切切的把握住市场需求,平日里忙来忙着,忙着跟客户打好关系,忙着算账收款,忙着给老客户铺货,一年忙到头收入却始终萎靡。拒绝瞎忙活!从下级经销商管理看清市场需求,下级经销商管理可以传递终端消费需求,通过下级经销商管理来看清市场需求,更有利于企业获得可靠的商机。

经销商是企业望向市场的“眼睛”,企业常常通过经销商的订货来判断市场需求,订货量高就多备货,长时间不订货的商品就试着促销出去。但是这里面存在一个时间差,企业备货在前,经销商订货在后,从下级经销商管理看市场需求时,企业总是根据经销商以往的订货需求来判断下一次的备货量,结果会出现偏差。当然,企业管理者早就预想到了这样的时间差,他们不仅会根据经销商上轮的订货需求,早就也会做市场调研或者行业风向,来调整产品结构。
看起来,这似乎是完美的下级经销商管理方案了。然而随着时代的进步,新的管理方式正改变着传统生意。来肯进销存下级经销商管理解决方案的出现,将直接跨越上下游生意协作之间的数据藩篱,让企业直接凭借经销商的当下销量来备货,并且能根据不同商品的销量来优化产品结构,永葆竞争优势。、
具体来说,以往企业都是靠提前制定备货计划来进行销售的,现在通过来肯下级经销商管理,企业只需要少量备货,然后在进销存系统中查询经销商的销量和库存数据,以此不断优化、调整备货结构,实现灵活销售。这种方式不仅能节省企业对仓库的投入,还能时刻随着市场需求的变动赚取红利,大大提升的收益,让竞争对手望尘莫及。
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