物质和精神的双重打击，语言是对经销商的精神虐待

“说不在乎赔钱，那肯定是假话。但是起起伏伏十几年，赚钱赔钱的事儿都是经常的。这几年生意不好，也都在一点点的熬过来。真正难熬的不是这些，而是看起来无足轻重的话。”

记得，有一次催款，一万多，欠了一年多，实在是这几年不好周转了，催的有点急。结果客户直接说“就是看在这一万多的面子上，才要你的货，要不然那么多人，干嘛要你的”大致是这个意思，但是当时的话比这要更难听。

这样的事情不是一次两次，原来只是个别的客户是这个样子，现在这样的客户已经越来越多了。

除了这些之外，还有一些厂家也总是恶语相向。“和你合作是给你饭吃……”“不要货，直接换经销商”“连这点货都卖不了，要你有什么用”……这样的言语总是伴随着每一个经销商。

有些话或许只是不经意间的一句话，说完之后就忘了，但是每一次说出来都在扎经销商的心，是对经销商的一次精神虐待。

你的无心之语正在“消灭”经销商

除了与经销商的交流之外，在和终端和厂家的交流之中，大多数的无心之语也只是有样学样而已。

本来没有抱太大希望，也是听说别人是这么说的，然后就可以把货款拖上很长一段儿时间。而且经销商在给活动还有价格的时候，更有主动权了。然后就尝试了一下，还是很管用的。有的时候并不是没钱，但是总要预留一些的，毕竟钱还是拿在自己手里最放心的，经销商的能拖一段就拖一段，也就形成了自然。

有的时候，经销商送货速度也还不错，但是送货之后就会要货款什么的。“怎么这么慢，都耽误了多长时间，再不来就拿别人的了”先把理占住，再说其他的自己也有底气了。

厂家也大抵如此，都是在有样学样。找到一个能长期合作的经销商并不容易，不想太过分。但是在其他人的影响下，就形成了现在的风气。

多少经销商，因为这一句话逃离？

逃离大品牌，逃离大商超，到现在的逃离快消品……有多少人愿意离开一个自己待了十几年的行业，岁数到了四五十，还要冒险踏入另外一个行业，这是受了多大的委屈。

这个世界上，没有人是完人，也没有人总要为别人买单。正是因为合作时间长，才会一次又一次的忍让，对任何话语选择逆来顺受。可是长期时间把负面情绪积攒起来，真正爆发，就是无可挽回的局面。

近几年来，经销商跳楼、跑路、自杀的新闻一个接着一个，甚至数百经销商集体抵制品牌的新闻也屡见不鲜。真正把这些经销商逼上绝路的就是这一句句看着漫不经心的话，不仅是对经销商劳动的侮辱，更是对他们的精神虐待。

为你选品，为你铺货，为你促销，为你奔波，为你赚钱，为你抗压，为你兜底，为你收尾……结果不是理解，而是每一次的恶语相向。不是一次，而是数十次，不是一天，而是数年的时间。

占据了上风，拿到了所谓的主动权又有什么意义，最终把别人逼上绝路，也封死了自己的退路。合作不是战场，不是你输我赢，而是双赢，好好对待自己的合作伙伴，比什么都重要！！！