快消品经销商每一次制定经营计划特别是营销计划的时候总是很矛盾，目标制定过高，员工完不成很容易影响员工积极性，适得其反；目标制定过低，经销商自己又不满意觉得盈利不够。纠结来，纠结去对于应该如何制定合理的目标经销商老板们显得尤其头大。

计划制定好了，在落地的时候也比较犯难，因为好的计划一定要有优秀的团队去执行，获得效果才算成功，但是往往在执行计划时业务员会遇到很多阻碍，有的是计划本身造成的，有的是业务员自己造成的，那么经销商该如何做好营销计划与落地实施呢？

01销量目标分解

假设你的门店有6个业务员，今年你给业务员制定的销售目标是2000万，分解到每个月是170万左右，平均到每天需要6万，6个业务员，平均每人每天出 1万元的业绩。

我们利用什么模式，可以保证每人每天完成这些业绩？这就需要靠业务员手里的客户信息，有多少客户量，每个客户量每月订货情况是多少，通过目标分解，有计划，有目标的去拜访客户。每天总结，每天分析，还怕目标完不成吗？

02给员工营销利器

除了给员工分解计划外，还需要配备相应的营销利器，目标分解，分解的只是数字，还属于目标范畴。什么意思呢？就是我们要告诉员工，需要利用什么营销手段和工具，能够完成既定任务！

传统的巡店模式靠业务员自己规划路线，可能近的店去拜访的多，远的店去拜访的少，客情好的店去的勤，客情差的店，十天半个月也不见去一次。长此以往，怎么可能更好的做好客情维护，提升业绩？

03对员工工作过程及时跟踪反馈

给员工营销利器之后，剩下的工作就是对员工工作执行过程 及时跟踪反馈，是不是按流程操作了。如果操作了，但结果仍不理想，那接下来要做的就是对流程进行分析，交流探讨优化方法。针对目标管理，最怕的就是只给目标和奖罚，而不给策略和方法，这种情况是很难完成任务的。

来肯进销存系统能够有效管理业务员外勤，业务员外出拜访客户可设置到店打卡签到、离店签退，这样保证他们一定是去客户那里了而不是干自己的事情去了，而且系统能够一键生成客户拜访计划，客户拜访结果详细查看，方便经销商复盘找到各种问题。来肯进销存支持统计每一位员工业绩，并且设置不同的提成，能够提高员工积极性。