回款难一直是令经销商困扰的事情，回款慢可能导致企业现金流出现短缺，对生意造成影响，因此很多经销商都对欠账有规定，比如最多不能超过三个月之类的，自己把控好账期管理才能对生意有正面的促进作用，我们首先来看看一些经销商回款难的具体表现。

1、不能回款或零回款。副食品所进入的销售渠道一般都是流通渠道、零售终端、大卖场、餐饮终端等，由于一些特殊原因，比如，经营不善带来的一些饭店转让，商店一夜“蒸发”等，造成一些款项再也不能回收，即产生了坏帐或呆帐。

2、能回款但饱受折磨。货款虽然最终也能结回来，但由于经销商或厂家的一些因素，比如，送货不及时，服务不周等，客户故意刁难，有钱不给，直到让你精疲力竭，方才一点点“零钓”给你，让你服气透顶。这在KA卖场、B、C类连锁店店、餐饮终端较为多见。

3、能回款但久拖不决。由于产品的特性以及品牌力影响等，比如，产品销量小，使用周期长等，造成一些副食品在回款过程中，回款时间相对较长，动辄需要3个月、半年甚至更长的时间，以致让经销商望“钱”欲穿。

4、能回款但一波三折。一些客户抓住经销商运营中的“短板”或“缺陷”进行要挟，比如，要求开增值税发票，要求给予一定折扣、要求给予店庆费等，否则就要产品进行“下柜”或借故不予结款，对经销商进行“威胁”或“恐吓”，从而让回款过程充满曲折。

当然，在市场运作中，不能遵守行业的“潜规则”，不会很好地进行“公关”与“处事”，从而出现回款时“门难进、脸难看、帐难结”等，也是回款难的一些不正常表现等。

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