兔年已经到来，春节后各经销商们也已经陆续开工，春节促销季也宣告结束，那么在开年后快消品经销商们应该做哪些事情呢？为大家总结了以下几点。

01盘点库存，了解动销

开年回到市场上，应该先对终端的库存进行一轮盘点，以此了解市场实际的动销情况。如果发现终端库存较低，要及时安排业务人员进行补货，并进行扫街式的拜访，排查漏空网点。如果终端库存较高，不仅可以采取退换货的方式，帮助终端更换销售较好的产品。还可以开展一些特价、买赠的消费者活动，来拉动销售。

02贷款结算

对于赊销出去的货物，应尽早收回来才能确保资金的安全。可是能不能收回来？能收回来多少？什么时候才能收回来？这些统统都是问题。

做好准备工作，尽早与商超“对账”，及时跟进结款进度，只有准备到位，手续到位，客情到位，行动到位才能保证企业的资金安全。

经销商业务代表就应该及时针对终端店的各种要求，采取积极配合的方式，来尽量排除自己在结款方面的种种限制。

03梳理网点

除了库存，在拜访过程中需注重对网点的梳理和优化。春节时期如果销售依然不好，只有两种可能，要么你的产品卖得不好，要么店内整体销售都不行。如果是第一种，可以通过增加利润、强化客情等方式进行攻克；如果是第二种，只需要按时回收货款就行，避免终端突然跑路。

04关注竞品

知己知彼，才能百战不殆。通过市场走访调研，对比我品与竞品在市场上表现差异，总结产品存在的优劣势。例如春节期间竞品的动销情况、终端成交价、消费者促销活动、网点覆盖率等。

经销商还应该在这新年开始之际，考虑自己的企业需不需要上系统，有没有必要借助智能化的进销存管理系统来提高企业管理效率，如果已经在使用进销存系统的要考虑用得如何，是否需要更换一款更适合自己企业的。

来肯是一款经销商专属的一体化进销存管理系统，融合了进销存、财务、订货商城、外勤管理、仓库管理（WMS）、配送管理（TMS）和数据分析等功能，专门针对快消品行业，能够有效帮助企业提高人员工作效率，降低企业经营成本，提升企业核心竞争力，让生意更加简单。