老话说得好，二十一世纪什么最重要？当然是人才，各行各业都需要专业性的人才，传统的快消品商贸企业也需要人才，我认为那些有经验的、能为企业带来价值的员工就是人才，特备是那些工作了很多年很有经验的老员工，他们就是企业的资产。

但是一些快消品行业经销商在自己企业的管理中，会出现对老员工依赖性过强的现象，一旦有老员工离职，那么企业的一些业务流程就会受到严重的影响，就拿业务员来说，传统模式下企业的客户资源都掌握在销售业务员手中，他们一旦离职很有可能带走一些客户，去自立门户成为企业竞争对手，而另外招新人也是一键麻烦的事情。

传统商贸企业的业务员，从入职到熟练地进行客户拜访工作，一般需要两三个月的时间，因为他们进来后首先需要做的是记住企业各种商品价格，成百上千的SKU不说全部背完，至少也得把那些卖得好的、客户下单频次高的商品价格记住，少则也有几十上百个；然后需要跟着老员工去上门拜访客户，熟悉一下上门后的流程，包括与客户交流，抄单，陈列商品等等，多跟着老员工跑一段时间就慢慢熟悉了。

所以说，新员工从入职到和老员工一样熟练这整个过程，至少也得两三个月时间，而这段时间内他们的工资企业是需要发的，但是他们不能为企业带来收益的，按月均三千左右的基本工资算，整个培训期间每一个新人耗费的成本至少是6千—9千，培训成本不小，因此就会造成企业对来员工依赖强，不利于企业良性发展。

来肯进销存软件给出的解决方案是“1学2带3上手”，新人入职后第1天学习进销存软件的使用操作，不用再去记各种商品价格之类的信息，因为去到客户那儿直接可以在手机APP上查询；第2天，由老员工带着新人出去跑一下流程，熟悉上门拜访客户的流程和注意事项；第3天，新人就能上手自己操作，然后尝试再跑个几天就能够完全熟悉整个销售流程，这样就能为企业大大节省人力培训成本，也降低了对老员工的依赖，更有利于员工的优胜劣汰，让企业形成良性发展模式。