经销商收益最直接来源，是依靠销售环节，销售人员跑客户带来订单，或是拓展新客为企业带来更多利润来源，销售环节的管理，说白了就是对销售人员的管理。

但经销商管理销售人员，不仅仅是管个人那么简单，还得和他们的业务联合起来，商贸企业的业务员最大的工作就是外出拜访客户销售，从而获取订单，或者是去拓展新客户或者推广公司的新商品，这整个过程不仅和人员行为有关，也跟企业销售策略有关。

经销商在销售管理环节，有以下几点常见的难题痛点。

（1）销售外勤外出拜访客户，总部根本无法有效监管，他们很可能打着见客户的幌子去干自己的私事，这就会导致企业损失大量的销售机会和浪费人力。

（2）客户拜访计划全凭业务员经验去制定，关系好的客户可能三天两头就上门，关系不好的十天八天也去不了一次，这就可能造成客户流失，损失的是企业。

（3）销售人员精力全部用在老客户的维护上，他们没有时间去拓展新客户，没有新客来源就没有新的订单增长，业绩增长困难。

（4）现场销售靠业务员手写抄单，效率低，而且销售人员技巧能力也不够，无法提升客单价和客户下单频次，企业营收提不上来。

（5）哪些客户很长时间没订货了不清楚，卖得好的商品或地区本应加大投入，但企业也不清楚具体数据，这些都会给企业经营带来困扰。

（6）传统模式下经销商的客户资源都在销售人员手上，客户和销售关系紧密，一旦他们离职，很可能带走客户资源而自立门户，成为经销商的竞争对手。

（7）新人入职后需要记住客户所有资料，培训周期很长，至少两三个月才能熟练上手，这期间培训费和销售机会流失都是成本，对企业来说是一笔大支出。

这些销售环节的管理问题不解决，给企业带来的直接问题就是成本增加，是实打实的金钱上的损失。

比如，老员工离职带走客户资源，重要的一批客户以后都在他们那里订货了，对企业来说损失是无法估计的；新人培训两个月，这期间他们不会带来订单收益，但是工资照常发，两个月人均至少在七千以上。

除此以外，业务员外出干自己的事情而不去拜访客户，对企业来说损失的不仅仅是支付给他们的薪酬，更多的是客户订单和新的销售机会，可能一个新的销售机会就值几十万呢？

所以我们说企业销售环节管不好，带来实质性的损失就是企业成本增加，收入白白流失掉，再加上经销商也不懂打开新的渠道或是如何更好地做营销，对经营就是雪上加霜，销售环节管好了，对经销商营收增长是有显著效果的。

来肯云商一体化经营管理系统，融合进销存、订货商城、财务管理、外勤管理、TMS等诸多功能版块，一站式满足经销商经营管理需求，有效解决企业管理痛点，特别是在销售管理环节，利用智能化系统，对业务员行为管控和业务渠道拓展，能有效解决销售难题。

在销售管理环节，来肯云商能帮助经销商做哪些事呢？

外勤实时监管：业务员拜访客户时，APP定位拍照上传签到，在线查看业务员运动轨迹，有效监管外勤工作，避免偷懒。

APP现场开单：销售在客户现场使用APP快速开单，提升销售效率，客户信息及购买喜好一键带出，无需再靠人工记忆。

实时在线查询数据：业务员使用APP可随时查询商品库存、价格等信息，不用打电话回仓库询问，随时给客户报价，提升销售成功率。

保护客户资源：客户信息资料录入系统属于公司，销售手中客户资源有限，降低客户对业务员的依赖程度，避免因业务员离职导致的客户流失。

数据分析决策：业务员业绩详细统计，系统自动核算，客户销售情况也能在线查询，哪些加大投入、哪些控制支出有理有据。

订货商城拓展线上渠道：来肯云商为经销商搭建一体化线上订货商城，客户可在商城自主下单，业务员有更多时间去拓展新客户，而且商城商品可通过微信一键分享，拓展线上渠道裂变推广，实现收益暴涨。

多样化营销工具：利用商城优惠券、促销、拼团、秒杀等营销工具，对重点商品进行组合促销、对特定客户进行定向促销，帮助经销商提升客户下单频次，有效提高客单价，让收益获得直线上升。

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