近年来，中国酒水企业加大了直供渠道建设，推动渠道扁平化发展。面对挑战，白酒经销商探索新的销售模式，新的线上线下零售模式应运而生。未来，在互联网时代和消费升级的背景下，酒类产品线上线下融合的新零售模式将进一步发展。

由于不同地区的历史、文化和消费者口味的差异，中国分为消费者熟悉的民族品牌和在当地市场受欢迎的区域品牌。随着白酒行业的发展，市场上涌现出了一大批优质的区域品牌。与民族品牌相比，区域品牌对当地市场线下渠道的控制力更强，经销商团队稳定，精细化管理程度高。地方酒企对GDP的承诺和贡献也引起了地方政府的重视，经常被用于地方政务和商务接待。

一方面，电商化、渠道扁平化的趋势使得区域品牌跨区域发展流通成为可能，扩大了潜在的市场空间。另一方面，由于互联网技术和电子商务渗透率的提高，以及个人消费占比的上升，区域品牌的发展也面临着新的挑战。能否积极拥抱终端渠道建设和数字零售浪潮，也将决定其后续的市场地位。

中国酒水行业已度过产能驱动的快速爆发期。目前产量趋于稳定，下一轮行业增长将由消费升级带来的高端酒水消费驱动。在酒水稳定产出的前提下，行业内的企业需要在运营上精细化，加深对现有市场的理解，对现有企业提出更高的要求。酒水行业分销链漫长且盘根错节，原有环节的整合、取缔、改造面临诸多挑战。随着客户资源的积累、分销渠道的控制以及与上游的长期关系，区域分销商在某些领域仍有很强的话语权。新零售的发展也面临着与原烟草酒店等线下渠道的竞争。一些经营不善的烟酒酒店通过假酒的手段获取巨额利润，容易出现“劣币淘汰良币”的结果。

越来越多的传统经销商开始尝试利用线下渠道，借助电商打造全新的销售模式来应对挑战。整合线上线下经销商的新零售模式应运而生。来肯云商进销存erp软件帮助中小企业更好地做好经营管理。

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