《孙子兵法》讲“知己知彼,方能百战不殆”,现代商场如战场,很多企业家也开始学习古代兵法的智慧。但是,道理虽然都懂,在实际操作上却总是有很多问题,比如,很多品牌厂商一味依赖经销商进行销售,自己对市场却缺乏了解。传统的经销加盟管理软件难以提供实时的经销商销售数据,这很大程度上制约了厂商的发展。最新的SAAS经销加盟管理系统提出了另一种可能。
由于厂商的营业模式所限,如果其本身没有自己的营销销售系统的话,厂商对市场的了解只能依赖于经销商,比如经销商的实时销售数据、经销商进货最多最快的产品等等,通过这些数据,厂商就能分析出多种数据,其中一些数据,对厂商的发展有很大作用:
第一,一个月或一个季度的销售数据:通过这个数据,厂商能够判断在相同情况下类似时期内,市场的容量水平和消费者消费水平,根据这个数据及增长/衰减比例,厂商可以提前预估市场情况,科学地制定自己的生产/采购计划,如果发现市场衰减趋势,还能在市场完全失利之前及时寻找原因、对症下药;
第二,各类产品的销售数据:通过这个数据,厂商能够判断每种产品的实际销售情况、是否有时间性规律等,从而调整自己的生产规模,实现产品结构最优化。
仅仅是以上两种数据就有很大的影响作用,其他数据更是可想而知。最新的SAAS经销加盟管理系统突破传统条件限制,合理利用互联网开放性,帮助经销商和厂商在一个系统中,实时同步所有销售、库存数据,上下联动,帮助厂商了解市场、百战百胜。
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